本期摘要
6月21日，海创汇·福州东湖三创中心举办了为入驻企业项目加速辅导的系列活动，本期主题为：如何赢得投资人与产业资源对接的青睐，打造项目专属商业计划书。创业路上，除了信念与能力，大部分创业者需要在合适的阶段完成一份打动投资人的Business Plan, 赋予企业价值的呈现。
BP可以证明项目主和团队对自己事业的认真，更好地理解项目竞争，创建商业计划书迫使团队进行分析竞品，更好地了解客户，深入的客户分析对于一个有效的商业计划和成功的业务至关重要；记录项目的收入模型，企业到底是如何赚钱的？对于投资者来说，这是一个至关重要的问题；明确财务及资源需求，商业计划创建的过程可以帮助确定到底需要多少钱，需要上下游什么类型的生态资源，以及将会用这些钱做些什么，这些资源怎么创收，这一过程对于融资和资源对接至关重要。
BP可以用来吸引员工和管理团队，为了吸引和留住优秀人才，商业计划是必要的，它能够激励员工和管理人员，告诉他们公司的想法是健全的，公司正准备实现其战略目标；它能够吸引合作伙伴，合作伙伴也希望看到项目主及团队缜密的商业计划和蓝图，以确定是否值得企业合作；建立伙伴关系通常需要时间和资金，如果项目主能够详细解释企业的商业规划，资源方与你合作的可能性会更大。
很多优秀的公司都是从解决某个特定领域的复杂问题开始的；最初，他们必须保持专注和单一，把特定的问题解决好，这往往是他们与成熟企业甚至大公司相比的独特优势；一旦你有了立足之地，才能谈后面的挖掘产品价值、延伸产品线、拓展用户。本期BP辅导的入驻项目是一个优秀的媒体流量变现服务商，公司核心技术人员来自于穿山甲和广点通联盟，核心高管来自于BAT，从事广告行业5年以上。项目平台支持流量变现和广告投放服务，大量优质广告资源，通过建模算法， 精准分流，持续为媒体提供更强的流量变现，支持DSP平台及品牌资源投放，精准匹配用户，为广告主和媒体提供优质的行业解决方案。
本期加速辅导项目主和团队做到了清晰的逻辑线表达核心商业模式，以及将清晰的商业模式及核心战略通过可视化呈现，我们也和入驻项目分享了商业计划书相对完整的逻辑板块：
（1）slogan：简洁聚焦原则。（2）现状痛点：强调问题的严重性以及市场不被满足需求的客观事实。（3）解决方案：用生动具体的细节方案去解决对应的问题；从现状痛点出发去描述解决方案或产品，包括相关产品DEMO、用户场景展示，体现出解决方案独特价值。（4）产品技术：描述解决方案背后的技术，结合痛点与解决方案来推导出产品，产品逻辑要体现出独有的差异化，产品相关的路径逻辑，核心专利、知识产权等。（5）市场营销数据：用户是谁？市场规模有多大，市场未来发展前景如何？论证与推算数据来源，并描述如何持续获取用户，以及已获得的用户数据，也可预估未来市场占有率等。（6）核心商业模式：核心商业模式是什么，对已有的产品数据复盘，围绕产品展开讲解运营模式。如果还未盈利，可以描述用户数量，用户增长规模，盈利模型等。（7）项目运营亮点：描述关键的、核心的运营数据。新用户增长速度、总用户数量规模、日均活跃用户、以及未来的增长预估等。（8）竞品分析：不要避讳与忽略掉竞争对手，找寻直接竞争对手或间接竞争对手，通过产品、渠道、数据等多维进行分析比较，阐述竞争优势。（9）融资需求融资需求需要体现需要多少钱，股权出让比例以及资金用途。比如资金用于团队组建、产品研发、营销推广等。（10）团队核心优势：强调团队成员的过往的背景与成就，将相关个人经历匹配产品或项目，突出与创业项目相关的经历，最大程度传递由个人到团队的创业故事。
在最后一个交流环节，福州海创汇与本期辅导的入驻企业项目的市场及技术负责人进行了客户群体在地资源的沟通，以及探讨了在海创汇总部孵化的产业资源进行了有效碰撞，找出互补或是交集的生态对接画像。创业者持续吸引和带领一个有信念和有能力的团队，并能有一份打动人的BP，讲好商业故事和用数据告诉投资人，项目在做的是一个怎样的生意，这是最快捷和直观的方式为创业团队助上一臂之力。
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期待福建创企新星在海创汇加速赋能的“有根创业”热带雨林里茁壮成长！
海创汇，是海尔集团打造的面向全球创业者的加速器平台2016年被评为国家首批双创示范基地。依托海尔集团大企业产业资源及海创汇开放的生态资源构建了大企业共享创业平台，创新出“有根创业”的孵化模式，为中小企业加速赋能，减少失败。目前，已在全球12个国家，布局40个加速器，加速项目360+，A轮以上占比50%，总估值超2000亿元，在线服务创业企业4000+。
